Scenariusze, które sprzedają
Jak budować scenariusze wymiany wartości i jakie punkty ustępstw przygotować przed spotkaniem. Praktyczne matryce i przykładowe arkusze.
Czytaj więcejBlog Zyntera — praktyka negocjacji
Nasz blog skupia się na praktycznych aspektach negocjacji biznesowych: przygotowaniu, taktykach rozmowy, modelowaniu ofert i wdrażaniu powtarzalnych procesów. Publikujemy analizy przypadków, instrukcje krok po kroku oraz rekomendacje, które można szybko zastosować w codziennej pracy działów sprzedaży i zespołów wykonawczych. W wpisach łączymy analitykę danych z umiejętnościami interpersonalnymi — to podejście pozwala przełożyć teorię na konkretne działania operacyjne. Jeśli szukasz narzędzi do standaryzacji ofert, metryk decyzji lub pomysłów na treningi scenariuszowe, znajdziesz tu materiały przydatne dla liderów i praktyków. Dbamy o zwięzłą formę, jasne wnioski i gotowe checklisty, które ułatwiają wdrożenie proponowanych rozwiązań.
O czym piszemy
Na blogu publikujemy wpisy koncentrujące się na praktycznych rozwiązaniach: jak przygotować się do rozmowy, jak budować BATNA i scenariusze ofertowe, jak mierzyć wpływ warunków na wynik finansowy i jak szkolić zespoły, by decyzje były szybkie i świadome. Każdy artykuł zawiera konkretne narzędzia, przykłady fraz negocjacyjnych oraz propozycje metryk do monitorowania efektów. Dzięki temu nasze propozycje są gotowe do wdrożenia w realiach firm — od średnich przedsiębiorstw po duże struktury korporacyjne. Teksty powstają w oparciu o rzeczywiste projekty i doświadczenia naszych trenerów, co gwarantuje praktyczny wymiar rekomendacji.
Wybrane wpisy
Poniżej trzy skrócone wprowadzenia do najpopularniejszych wpisów. Każdy opis pokazuje kontekst biznesowy, zastosowane techniki oraz mierzalne efekty zastosowania proponowanych działań. Zachęcamy do przeczytania pełnych artykułów i do kontaktu, gdybyś chciał wdrożyć podobne praktyki w swojej organizacji.
Analiza ofert — prosty model
Model oceny ofert, który pokazuje wpływ warunków na marżę. Narzędzie do szybkich decyzji dla zespołów handlowych.
Czytaj więcej
Trening scenariuszowy — jak prowadzić
Praktyczny program treningowy dla zespołów: przygotowanie ról, feedback i mierzenie kompetencji negocjacyjnych.
Czytaj więcejZasoby i subskrypcja
Na blogu publikujemy także materiały do pobrania: checklisty negocjacyjne, szablony ofert i streszczenia case studies. Zapisz się na newsletter, aby otrzymywać krótkie, praktyczne wskazówki i zaproszenia na webinary. Subskrypcja pozwala otrzymać pierwsze materiały i krótkie przewodniki przygotowawcze, które ułatwiają wdrożenie proponowanych technik. W formularzu subskrypcji prosimy o imię, email i zgodę na przesyłanie materiałów — przetwarzamy dane zgodnie z polityką prywatności i oferujemy prosty mechanizm rezygnacji w każdej wiadomości.